Главная » Справочник » Отраслевой маркетинг » Продвижение и сбыт страховых продуктов

Продвижение и сбыт страховых продуктов

Коммерциализация продукта представляет собой информирование потенциальных потребителей об имеющемся страховом продукте и его положительных качествах, убеждение потенциального страхователя в необходимости приобрести страховое покрытие (целевая реклама страхового продукта).

Также к коммерциализации продукта относят:

стимулирование продаж страховой продукции за счет повышения привлекательности образа страховой компании в целом (имиджевая реклама страховщика, связи с общественностью);
создание системы сбыта страховой продукции, обеспечивающей наибольшую эффективность продаж;
стимулирование сбыта через систему скидок страхователям, премий продавцам страховых услуг, конкурсы, лотереи, рекламу на месте продаж.

Система доставки страхового товарного продукта активно воздействует на его производство и может придавать ему дополнительную ценность для конкретного клиента. Система доставки превращает покупку полиса из случайного разового решения в развитие длительных отношений.

Помимо классических агентских продаж, страховщики достаточно часто используют еще один прием продвижения и сбыта своих услуг — сетевой маркетинг, являющийся одним из направлений личных продаж. Им пользуются практически все страховые компании.

Метод многоуровневого, или сетевого, маркетинга (MLM — от англ. multi level marketing) предполагает, что человек сначала должен сам купить страховой продукт, а затем начинать продажу таких же полисов, получая за это комиссионные.

Далее схема повторяется: все, кто покупает страховые полисы, могут стать продавцами.

При этом чем больше людей вовлечены в страхование, тем более высокие комиссионные сборы получают продавцы — основатели «цепочки».

Предыдущая статья Проведение специальных акций в магазине Следующая статья Продвижение товаров через предприятия розничной торговли

Статьи по теме